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机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

时间:2017-09-21来源:搜鲜娱乐作者:辣妈有财商阅读:

说到很多网友在说机会这个事情,有的说是出生给的,有的是运气给的,那么我们今天就除去这些东西,如果没有家庭和运气我们的机会需要怎么去争取?等出来?或者天上掉下来?小编觉得这样的事情还是需要自己把事情做得完美,正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青。

机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

1

最近,新来部门三个月的师妹来找我,说初来乍到想要找我请教一下。

在公司附近的商场里找了间餐厅,师妹点了一桌菜,非要请我。

一番寒暄之后,师妹直接问,你最近那个大项目怎么做成的?能不能教教我?我来了之后,大老板就让我搜集业务数据,整理报表,我不想做阿,我觉得你做业务好酷,还都是大项目。

好直接的师妹阿~好在一般都把校友当自己人,我也不算很诧异。

原来,师妹尽管也是公司招来的精英后备,也经过了好几年的基层锻炼才来到我在的事业部,正想摩拳擦掌大干一番,但是老板却只给她安排了“数据工作”。

她在整理数据的过程中,发现我最近做了一个10位数金额的案子,本来就觉得整理数据很没劲的师妹,更加懈怠了,和我类似的背景,只不过晚来了几年,我做核心金融项目,她连业务都不沾边…

机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

2

我说那个10亿的案子吗?那个案子我跟了将近3年,差点没做成。

3年?师妹一脸惊讶…我看过你们部门的数据,这样的案子我看你常做阿~

我说,你想听个故事吗?

机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

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数年前,我刚调来我们大部门的时候,大老板也让我做数据工作。业务数据来自于不同的小部门,数据维度杂乱,有统计业务量的,有统计单数的,有统计金额的,有统计客户数的,就是缺乏统一的标准;数据来源基本没有,叫业务部门的人提供,完全没有人愿意配合,更别谈什么现成的工具了。简单来说,这工作就是费力不讨好。

作为一名名校毕业的学生,各种专业证书傍身,交易员出身,就做这些事?而且,费尽力气罗列出来的数据,大老板好像也不待见,经常瞄一眼就丢在一边~真心觉得不如混日子。

有天,部门要增配一套交易系统,事情虽然已经定下来大半年了,但业务部门的人都忙,于是大老板找到我,说你做过交易员,终端你懂,配合采购部门走走过场,把交易系统给装了,然后顺带给大家讲讲怎么用。

本来以为任务很简单,接手之后才知道是个烫手的山芋。首先,信息部门认为该笔采购不在预算内,按照公司规定,不在预算内的费用必须层层审批,最后由首席财务官签批;其次,超过10万元的支出,必须走集中采购程序,进行招投标(这也太抠、太烦了吧);第三,系统的数据中心在公司总部(异地),接口开发由隔壁部门负责,交换机也需要隔壁部门提供安置场地,隔壁部门谁愿意无偿服务阿~怪不得大半年都没动静!

后来,辣妈写了一万字的报告,说明安装必要,提采购需求,请大老板出门给隔壁部门的大老板打招呼进行系统实施,然后集中采购环节,更是被采购部门虐得半死不活。然而,这这个过程中,辣妈发现这个交易系统提供商的销售倒是耐心无比,并且能够组织技术人员随叫随到。

最后,这终端半年才配好。其实不过就是买一台电脑终端,加配一条线接入公司的交易系统,跟家里装个路由器差不多,同业公司估计一周就买好了。而且,这种系统,在交易部门都是人手一套的,一般都是一采购就是10套起步,没有这么小的单子的,于是觉得这名销售好奇怪,作为垄断性交易系统提供商的金牌销售,居然还能这么上心。于是有次就问他了,你是不是觉得我初来乍到可怜,所以才这么支持?

不是呀,每一单我都是很耐心的。你这种产品,我们公司按年收服务费,只要装好,以后每年我都有收入,而且你们这次虽然只配了一套,但是未来要增加,就只能继续用我们公司的产品了,所以我还有增加销售的可能。再说了,我是同时服务好多客户,不是这半年我就维护你一家呢。要是你升职调去其他部门了,估计你还找我。你不知道?我刚来的时候,1年才能卖出来一台,不像现在是服务你们公司这种超大型企业的金牌销售。

一位一年卖几百套系统的金牌销售,居然这么看得起我这一套的单子,我突然像是被点醒了,勿以事小而不为!

机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

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于是,我开始对数据工作上心了,反正大老板没有安排别的事,就干这个事情吧。

建立可能对业务决策有帮助的数据体系,比如按照客户统计,地域分布,产品分类等,然后把需要的数据表格化。向大老板说明采集这些数据对于业务发展可能有用的地方,希望他支持我向各部门取数。挺诧异的是,大老板还挺支持的。但是,表格发出去以后依然没人理会,于是多次和各业务部门扯皮,多次厚脸皮去催,搬出老板假装尚方宝剑,撒娇求支持,总之各种方法用尽,才逐渐搜集了一些。

没想到,这些数据在年底的业务分析会上,就被大老板用到了。再然后,数据工作得到了进一步的支持,辣妈几乎成了部门数据方面的机器猫,要什么数据有什么,连各个业务部门都开始反过来找辣妈支持数据了。而且,辣妈还开始提系统开发需求,建立成体系的数据库。

数据库还没建成,辣妈就被从数据岗位上调离,开始负责业务。调岗的时候,大老板找我谈了一次。他说这不到2年的时间,你觉得冤不冤?我什么都没让你干,就让你做做表格了。我说是挺郁闷的。

他说,我们部门历史已久,数据统计从来都停留在总数上,总客户数,总收入,除了增长还是下降,很难看出什么特点,也没法分析业务的竞争力所在和各个业务部门的贡献。所以,你刚来的时候,没有派系关联,我就让你做这个,站在完全中立的角度帮我把数据整理出来,我才有立场去说服大家。而且,你发现没,这两年,只有你这个级别不是中层干部的人,是直接汇报给我的。

这两年,你做得很好,我在业务上完成了我一直想实现的调整,我们大部门马上要进行事业部改革了。这两年,你没有让我失望,数据系统建设得很好,尤其那个系统各个部门都推辞,你装好了。现在,我调你去直接负责一个业务部门,你还觉得冤吗?

就这样,辣妈成了按部就班提拔员工的金融机构中,非常年轻的一位中层干部!

机会不是等出来的正是因为把小事做得完美才能被大机会垂青

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真正做业务之后,才知道什么是好事多磨。一个项目跟半年就成的,是天上掉馅饼;1年就成的,是顺利的;2年才成的,是正常的,3年才能成也没什么。只不过,3年中,同时跟进N个项目,于是你看到数据的时候,就是我经常能做下一个10亿的项目,不知道的是,所有这些项目,我都是辛苦得来的。

比如最近这个10亿的项目,客户差点选了其他合作伙伴,最终点头合作是因为我们在另一个项目上做了支持,而那个项目,是我求我们大老板飞到总部去,向总部做了面对面汇报才办妥的。我能说服大老板,大老板能说服公司,我们都没少费力,对项目的成本进行分摊,分析客户潜在收益,对市场影响力进行论证…

我对师妹说,可以肯定地说,如果你转做业务,前面半年可能也会是沉淀期,很难出成果的~师妹听完后,久久没说话。不知道,她听进去没有。

机会总是垂青有准备的人,不管是事业还是人生,都别因为事情看起来不重要而敷衍,也别因为事情看起来很小而忽略,也许正是因为把小事做得完美,才能被大机会垂青。

成人的世界没有“容易”二字!

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